Marketing de Influência: o que é e como ele pode ser parte fundamental na estratégia da sua marca
Marketing de Influência: o que é e como ele pode ser parte fundamental na estratégia da sua marca
Não importa o tamanho ou seguimento do seu negócio, para que ele tenha os resultados esperados, você irá precisar de uma boa estratégia de marketing. E, cada vez mais, o Marketing de Influência tem se destacado como um poderoso aliado dentro dos processos.
Descubra o que é Marketing de Influência, como usar, quais as vantagens e as principais tendências.
O que é Marketing de Influência:
O Marketing de Influência se dá quando empresas recorrem a popularidade e visibilidade de um Influencer Digital para divulgação de seus serviços e produtos. Os influenciadores Digitais são pessoas comuns que utilizam a internet para se comunicar, influenciar e atrair pessoas de uma maneira orgânica.
Esse profissional tem o poder de persuadir e impactar de maneira positiva a jornada de compra do consumidor. Pesquisas afirmam que essa modalidade apresenta resultados reais, já que uma pessoa comum utilizando um serviço ou produto tende a passar mais credibilidade para o consumidor final do que um artista famoso, considerando que ele está sendo pago para divulgar.
O Marketing de Influência é fundamentado em 3 pilares, sendo eles: alcance (potencial de disseminação do conteúdo que o influencer possui), relevância (o quanto a opinião desse influencer conta perante seu nicho) e ressonância (número de pessoas que estão engajadas com o conteúdo do influencer).
Marketing de Influência funciona para pequenas empresas?
Essa estratégia de Marketing pode trazer vantagens para empresas menos conhecidas. Elas costumam utilizar de maneira inteligente a figura dos microinfluenciadores para representar sua marca. Eles atuam como uma ponte entre o produto e o cliente final, ajudando humanizar a marca e melhorar o engajamento.
Comprovadamente o Influenciador Digital tem um grande impacto na decisão de compra do público. Uma pesquisa realizada pela QualiBest mostra que hoje os influencers são a segunda fonte mais consultada na hora do consumidor escolher um produto e serviço, ficando atrás apenas de amigos/parentes.
Quer começar fazer Marketing de Influência? 5 passos fundamentais:
Tenha claro o objetivo da campanha. Alinhe previamente a finalidade da ação, quais canais pretende usar e o tempo de divulgação;
Defina um orçamento. A remuneração do influencer costuma variar de acordo com a quantidade de seguidores e o alcance de suas publicações. Então, é importante você ter em mente o quanto pretende investir na ação;
Encontre o influencer perfeito. Você precisa lembrar que a imagem dele será vinculada a sua marca, então você deve analisar minuciosamente o perfil da pessoa que pretende fechar parceria, e ver se o posicionamento dela nas redes está alinhado com o da sua empresa;
Alinhe o roteiro com o influencer. Pense na mensagem principal que deseja transmitir, sempre com foco no objetivo da campanha. No entanto, é importante dar liberdade para que o influencer passe a mensagem de maneira autêntica, pois é isso que irá humanizar a mensagem;
Pense como irá acompanhar os resultado. É fundamental que antes de fechar um contrato você analise as métricas do perfil do influenciador, para que possa ter um parâmetro do alcance.
Assim como toda e qualquer ação de marketing, para trabalhar com Marketing de Influência é preciso realizar um planejamento estratégico.
Formas de divulgação
Um passo muito importante no planejamento é determinar quais serão as formas de divulgação. As opções mais usadas são:
Publipost: consiste em uma divulgação paga, onde o contato pode ser feito tanto diretamente com o influencer quanto através de agências especializadas.
Parceria: ocorre quando a marca envia uma amostra ou lançamento de produtos para o influencer, os famosos “recebidos”, e, em troca, ele faz um post dando sua opinião.
Campanha: quando o influencer é envolvido de maneira mais intensa nas ações. Usando sua criatividade de diferentes maneiras, para gerar mais engajamento.
Mas afinal, dá resultado?
Comprovadamente o Marketing de Influência oferece resultados reais, pois, como já citado, uma pessoa que tenha envolvimento com determinado nicho utilizando o produto ou serviço passa mais credibilidade.
Além disso, o custo-benefício da ação com influencer é um dos mais satisfatórios, já que costuma ter o ROI maior que outras ações de marketing digital. Também é um ótimo método para aumentar o número de clientes.
Ainda podemos afirmar que o Marketing de Influência é eficiente tanto para o B2C quanto para o B2B, tendo em vista que, por trás da tomada de decisão de grandes empresas, também há pessoas.
Saiba quais as principais tendências para a modalidade
Ainda sobre pensar as melhores estratégias para sua campanha de Marketing de Influência, é importante sempre estar ligado nas novas tendências para o meio:
Cocriação – Manter a autenticidade dos conteúdos é uma característica que sempre vai estar em alta no Marketing de Influência. Tentar sempre incluir o público nas criações é um diferencial muito importante, sendo essa a importância da cocriação. Essa estratégia pode ser executada tanto entre a marca e influencer, como entre o influencer e o público.
Automação – Quem trabalha com Marketing Digital já está familiarizado com as ferramentas de automação, no entanto, elas podem ser usadas até mesmo para encontrar o influenciador mais adequado para sua marca.
Inteligência Artificial – com os detalhamentos de dados obtidos através da Inteligência Artificial, é possível criar campanhas mais assertivas. O recurso também pode ser usado para encontrar o Influencer perfeito.
Variação no formato do conteúdo – a utilização de diferentes formatos e plataformas para criação de conteúdo está mais em alta que nunca. Basta usar a criatividade e abusar dos recursos que as redes sociais disponibilizam.
